In this episode, 约翰Straley, 存 Executive Director, Global Head of Strategic 合作伙伴 and Alliances, 分享如何 存 vnsr威尼斯城官网登入 是否利用交易后技术提供商和vnsr威尼斯城官网登入机构的全球vns6060威尼斯城官网网络来推动客户价值，并加速整个vnsr威尼斯城官网登入行业采用新举措.
记录:
大家好，我是约翰Straley，我管理着存的全球合作伙伴团队. The team consists of a presence in Asia, Europe, and the U.S. managing important vendor relationships across the globe. 正如你们中的一些人所知，存位于金融生态系统的中心. 由于存的全球足迹，我们与世界上一些最大的金融市场参与者建立了联系, clearing houses and CSD's.
With this foundational base, 我们发现自己与大多数提供金融领域解决方案的供应商都有联系. 我们以客户为先的理念意味着我们理解客户所面临的挑战, 他们使用的工具和他们利用的供应商来实现他们的目标. Through building these critical relationships with partners, we look to expand flow to 存 services, 与客户和技术供应商创造新的商业机会, and look for new entrants in the fintech landscape.
vnsr威尼斯城官网登入作为这些关系的中介——帮助更大的合作伙伴供应商在我们的企业中导航——这样他们不仅可以轻松地看到与存的连接, but so are our shared client base. 我们不断地与我们的合作伙伴和共同的客户合作，寻找机会来减轻客户与他们所选择的服务提供商的日常工作, including identifying solutions for their common challenges.
But how did this start? 从历史上看, the partner program was developed by the 国际旅游业伙伴关系 business, 认识到供应商环境中关系和销售的需求. 一旦Qasys和中医vnsr威尼斯城官网登入在全球范围内发展了网络，需要进一步扩展, 我们的客户开始雇佣供应商来捕捉他们的交易活动，我们需要与这些供应商合作，将交易流程引入交易确认服务. Hence the development of the partner program, 最初参与社区开发的几个名字是布隆伯格, FIS and Fidessa These relationships exist today with the 国际旅游业伙伴关系 team. But it's key to note that today, the focus of the vnsr威尼斯城官网登入 is not only 国际旅游业伙伴关系, but also 存 and its various business lines.
Across our enterprise, we have over 100 partners, whether it's for RDS, 国际旅游业伙伴关系, Asset Servicing or the SIFMU clearing houses, that we interact with. 我们与销售和关系管理团队广泛合作，了解客户的合作对象以及各自的价值主张.
我们花了很多时间与这些合作伙伴交谈，了解他们的计划是什么, 他们的优先事项是什么，并确保他们知道我们同时在努力做什么. 与Broadridge的合作就是一个持续且令人兴奋的合作伙伴关系的例子, one of our largest SIFMU partners. 我们已经带着Broadridge在整个组织内与不同的商业领袖会面，以确定潜在的合作机会，为我们共同的客户带来利益. 这是一项持续的活动，我们将继续与Broadridge和其他大型合作伙伴合作.
因此，让我谈谈我们在存保持的每一种不同的合作伙伴类别. 我们有互联互通合作伙伴、基础设施合作伙伴和技术合作伙伴.
Connectivity partners are the team's original remit, the firms that bring in the trading activity initially. 我谈到了这个团体和他们的努力历史，但重要的是要注意, this is now not only for 国际旅游业伙伴关系 but also the broader organization, 尤其是我们每天为客户提供的信息. The Broadridge's, 测试版NXT和FIS已经成为我们客户成功的工具，因此对我们的成功也很重要——这些关系也是如此.
其次是基础设施合作伙伴，这是该团队的新关注点. Consider them providers that are like 存. They clear securities, 他们在全球范围内与银行和csd相连，或者他们本身就是csd——这是一个非常有限的社区，但足迹非常大——与我们相似. 我们正在与这些公司合作，继续寻求将行业整合在一起，推动市场向前发展. Companies in this space are Euroclear, Clearstream和SWIFT以及其他大型金融基础设施，随着世界变得越来越小，我们正在加强这些关系.
Finally, the third group are the technology partners. Whether it's a small fintech or a name like AWS, 微软, 或雪花, these are the firms that are helping us, 这个行业改变了未来，使现有的金融格局现代化.
我们期待在我们的技术合作伙伴中看到许多令人兴奋的活动, 我们在哪里寻找新兴的技术供应商, enable 存 technology to strengthen its partnerships.
Relationships with these key names, 将是实现存成为最具影响力的愿景的关键, strategic and tech-focused partner.
但归根结底，存vnsr威尼斯城官网登入如何支持我们公司的战略支柱，以及我们为什么最有影响力, strategic and tech-focused partner. And how we are becoming that? Well, I'll start with the first question. 合作伙伴团队在拓展存全球网络方面发挥着核心作用, 将我们提供给客户的平台价值最大化. 最近的例子包括我们与Euroclear和Clearstream合作发布的白皮书, and some of the relationship we brought to bear on that. Two of the largest European ICSD’s and a US CSD came together, 呼吁加强行业合作，推进数字资产生态系统.
As far as maximizing the value of our platform, 我们确保市场参与者对我们的服务有多种连接选择, whether in 国际旅游业伙伴关系 with firms like SS&C or in the SIFMU space with firms like Broadridge. 我们不断探索与第三方合作的新机会，为我们的客户提高运营效率，并将继续这样做，以保持我们作为金融领域合作伙伴的专注.
Thanks for your time, 如果你想了解更多或者有兴趣成为我们的合作伙伴, please contact the 存 partner team. Thank you for listening to Take Five.